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色之韵:“秀才”不出门 生意遍天下

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色之韵:“秀才”不出门 生意遍天下

  

位于柯北贸易中心的绍兴县色之韵纺织品有限公司,日前正在抓紧组织生产针织女装面料,本周,这批面料将发往欧洲。总经理王富正告诉记者,尽管欧洲经济还没有完全复苏,但由于自己产品管控得比较到位,客户群比较稳定,新春里已经做了好几个单子。

  

既没有在市场里开商铺,也没有到服装厂里去搞营销,蜗居在看似乏人问津的写字楼里,为什么照样可以把生意做得红红火火?记者日前赴柯北贸易中心采访后发现,原来,纺织品作为中间产品,和终端产品有所不同,其营销关键是靠渠道,模式搭建好,就不愁没有生意。

  

交易会上拓展市场

  

“色之韵”是专业从事针织女装面料的布商,主要面向欧美中高端市场和服装企业。和轻纺城传统市场大部分布商不同的是,色之韵的客户市场,主要是外商,而且是终端客商。

  

王富正告诉记者,从工厂到终端服装商,之间有很多中间商,如果对客户不加选择,有时候真可谓劳民伤财,不但沟通困难,而且即便生意谈成,利润也极其微薄。在他看来,纺织品贸易关键是要找准客户。根据他的经验,很多外商习惯于到一些知名的展览会上采购,赴大展会参展,是结识大客户的极好机会。他每年都会有选择地参加一些知名展会,这也让他积累了一批大客户。跟他们合作,不但可以有较高的利润,还可以提升自己。

  

今年3月的北京面料展,“色之韵”早早就订了展位,目前,“色之韵”正在抓紧时间研发新产品,备展北京面料展。

  

产品服务精益求精

  

很多服装厂商,没有直接选择生产厂家,也没有选择市场里个体经营户,而是选择写字楼里的贸易公司合作?为什么?很多人不明白其中的道理。对此,王富正也有思考,他说,“我们的优势是各方面都精益求精,比生产企业有更多更为丰富的产品,比个体商户有更加完善的服务——否则他们干吗和我们合作呢?”

  

在“色之韵”公司,记者看到各式各样的针织品,有棉系列的,涤系列的,有蕾丝的,提花的,绣花的,还有单面的,双面的,比大部分工厂的产品品种要多得多。“工厂受机器设备影响,一般一家企业只有自己擅长的产品,灵活性哪能比得上贸易公司。”王富正说。

  

为了能与大客户建立长期合作的关系,与随时会有贸易公司下单给他们的工厂相比,贸易公司在服务上更用心。虽然不直接生产产品,但对产品质量却严加管控,跟单员24小时对产品质量进行跟踪,发现瑕疵及时修正。在往来款项结算、客户维护及其他服务机制上,贸易公司也比较规范。

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