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凡客高库存再走李宁老路? 两年裁员八千人

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凡客高库存再走李宁老路? 两年裁员八千人

  

10月16日晚间,处于风口浪尖的凡客创始人陈年在亦庄新园区露面。陈年称,2014年要做到全年盈利,新阶段目标是要做到没有库存和减少SKU。另外,陈年透露,新的一轮融资在谈,即将完成。陈年表示,削减人员、削减SKU、削减库存,这些都是当务之急。

  

另外对于凡客资金链断裂的传闻,陈年回应称公司是在正常运转。

  

陈年称,凡客必须做到两点:第一,没有库存,库存是吞噬一切的可怕问题;第二,必须盈利:凡客2014年要实现全年盈利,2013年11月就要做到当月盈利。

  

近期,凡客陷入众多负面新闻的包围之中,拖欠货款,新融资不到位等等...面对诸多传言,陈年首次公开了近期的反省和思考。

  

与雷军深谈60小时

  

面对雷军要来接盘凡客的传言,陈年称,最近四个月跟雷军的接触很多,我认真的和雷军探讨了小米的经验,雷军在当中讲述的方式和方法深刻的影响到了我。陈年说他最近和雷军前后聊了七八次,有60多个小时

  

陈年认为,在聊天中雷军给自己最大的启发,是产品观。凡客过去看产品的思路,特别像传统企业。今年先估计产品规模,需要做多少的SKU。用规模来要求产品。但目前,要反过来思考了。陈年说。

  

雷军的想法,就是专注产品,从用户的角度来思考产品。而陈年自己也买了很多凡客的衣服和鞋,买回来后一一试穿,从线上订货到线下配送和售后服务一一体验,从用户的角度去思考产品。

  

说到这儿,陈年让我们看了他穿得NBA的鞋子,你们在之前是肯定看不到我穿其他品牌的鞋子的,我现在是轮流尝试其他品牌的鞋,一天穿凡客,一天穿其他品牌。

  

不再追求营业额

  

反思过去,陈年认为所有问题的根源是过去没有关注产品,之前太过于关注营业额。陈年并未承认这是投资方的压力,而只说是因为自己的虚荣。

  

2011年第一季度和2010年第一季度对比,增长是400%,所以后来才提出了200%——300%的增长战略,还生怕定少了。之前是从上到下的想法,先定KPI,然后再层层下发任务。但雷军让陈年颠覆了这些,产品为王,他提出了几点,去KPI,去组织结构,去毛利率……这是过去他和雷军曾经共同的管理方法。这也是小米做产品定价的思路。从KPI管理改为用过程管理,这意味着要涉及更多的细节

  

目前,凡客每月的销售额也在一亿的量级。

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