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服装业:要结合市场“量体裁衣”,紧跟消费者

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服装业:要结合市场“量体裁衣”,紧跟消费者

  

近段时间,李宁等国内服装企业正经受着高库存压力的严峻考验。数据显示,仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总值就达382亿元。业内人士预估,这些库存需要3年左右的时间才能消化完。年底将至,为了清仓回笼资金,服装企业纷纷推出了打折、限时抢购等促销活动。

  

近些年,随着服装市场格局的调整和消费人群的快速更新,我国广大服装企业明显感受到竞争压力。以李宁运动品牌为例,其长期在中国体育用品行业占据重要地位。近些年,由于李宁公司品牌定位仍不准确、发展思路不够清晰等诸多原因,产品结构调整成效并不显著,李宁公司出现了产品库存积压、管理层变动、公司业绩下滑等问题。李宁公司公布的今年中期业绩显示,上半年其营业收入同比减少9.5%,降至38.8亿元;净利润大降85%,仅为0.44亿元;零售店铺数量减少952家,剩下7303家。

  

李宁公司之所以出现经营压力,根本原因在于没有把握住变化的市场。虽然李宁公司转型之初就已经意识到新一代年轻人是运动服装品牌的主要购买者,但李宁公司并未能够按照原定设想抓住宝贵机遇改造和提升自己。当前,越来越多的80后、90后热衷于网上购物,但李宁公司并没有在网络销售上倾注足够的精力。与此相反,李宁公司甚至在一段时期内更热衷于传统销售形式的扩张,增加实体店的数量、扩大每个店铺的面积,这些措施不仅未能使公司取得预期的销售业绩,还占用了有限的流动资金,而人工成本和房屋租金的大幅上涨,使李宁公司经营业绩大受影响。

  

李宁等服装品牌要想早日渡过难关,需要进一步明确品牌核心目标受众,优化供应链、商品模式、销售等环节,让消费者获得愉悦的购买和使用体验。同时,要加强对市场成熟度、行业发展模式和消费趋势的分析和研究,结合市场需求量体裁衣,紧密跟踪消费者需求变化,以个性化服务提升自身品牌活力。

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