>

聚焦体博会:安踏模式彰显“中国力量”

- 编辑:服装加工_最新服饰行业资讯_琪琪服饰网 -

聚焦体博会:安踏模式彰显“中国力量”

  9个展区逾10万平米的展馆、来自国内外超过1100家的体育用品厂、来自30多个国家和地区的近500多家境外采购商。中外体育品牌在成都体博会上的精彩表现,带给中国体育产业无限遐想。“这个场面是中国体育产业的一个缩影,中国体育用品市场的竞争会更激烈。”安踏副总裁张涛告诉记者。

  

  体育品牌决战中国

  

  国家体育总局日前公布的一组数据显示,近十年来中国体育产业年均增长率在20%以上,2010年全国体育产业实现增加值2000亿元。作为近年来增长速度最快的本土体育品牌,安踏显然是这场盛宴中最大的获益者之一。年报显示,2010年安踏的营业额增长26.1%至74.08亿元,成为国内行业第一军团中增速最快的企业。

  

  但是,不断增大的“市场蛋糕”带来的,还有越来越激烈的市场竞争。经过北京奥运会后的短暂疲软之后,国际品牌们在中国迅速加快了排兵布阵的进程。

  

  “面对国外大品牌在中国市场的排兵布阵,”安踏品牌副总裁张涛表示:“安踏必须将中国的根扎的够深、扎的够广,这就是安踏‘代表中国’理念的核心所在。”

  

  安踏的中国式营销

  

  2009年6月23日,安踏与中国奥委会正式签约成为战略合作伙伴,取得了以温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会三大顶级赛事为代表、共10项国际奥林匹克赛事的领奖服权益。这也是中国奥运史上首次将一个奥运周期下所有奥林匹克赛事的相关权益综合打包。

  

  “当安踏与身着安踏领奖服的中国健儿一同曝光在电视荧幕、报刊杂志、网络新闻、手机彩信中,毫无疑问,安踏得到了数以亿计的曝光。”安踏副总裁张涛很清楚这笔帐。当年的汉城奥运会,三星就是以类似的方式创造了一个奇迹。

  

  而现在到了安踏的时候了,“更懂中国市场的中国式营销”是安踏在面对市场时候所给出的标准答案。“签约COC并非一个简单的赞助行为,实际上,这个背后是一套基于中国市场分析和判断的完整营销策略。这种营销也是基于中国特点的结果,我们都知道,中国市场大、变化快,而且注重国家荣誉。”张涛表示。

  

  与COC赞助权益交相呼应的,还有安踏向中国体育军团抛出的橄榄枝。仅在温哥华冬奥会期间,安踏就一次性签约了中国冬奥首金扬扬、短道速滑新秀周洋,申雪/赵宏博、庞清/佟健、张丹/张昊等三对中国花样滑冰双人滑名将,和自由式滑雪世界冠军韩晓鹏、李妮娜等10位中国冰上运动名将,集合“中国冰雪军团”力量。而在2010年亚运会上,安踏更是携手中国赛艇队等5支水上运动国家队,全程提供比赛服、训练服、日常穿着乃至领奖服,打造了货真价实的“安踏队”。

  

  产业链决定的竞争力

  

  “如果说签约COC和中国军团可以算作中国式营销,那么,依托‘垂直整合’的全产业链模式则是安踏中国模式的典型。”张涛表示。

  

  和其他品牌的“轻资产”模式不同,安踏采取了“垂直整合”的业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产,到下游的品牌营销、渠道的配送,到相关的售后服务,安踏每一个环节都有参与。一方面,通过优化来缩短产品开发流程,实现对市场趋势更好的反应;一方面,对生产的控制也能提高生产规划的灵活度,能够及时修改以支持应对市场变化的快速产品调整。另一方面,对于价格的了解和敏感度,能够便于安踏合理的掌控成本,例如,安踏在进行采购和生产的时候,由于需要管理自己的生产线,产生出诸多来自实践的管理经验,如鞋底等与是石油价格密切相关的原材料价格等信息,对于原材料的涨幅具备更为精准的把握和发言权。安踏的管理层对整个产业链条非常敏感,拥有准确的触觉和判断。

  

  在中国奥委会竞标进入最后阶段时,国家体育总局找到参与竞标的几家大品牌,希望找一家为10月举行的首届世界智力运动会提供服装等装备,面对这种小订单,只有安踏圆满完成了这个任务。也因为这次合作,增加了安踏在竞标COC时的印象分。

  

  “中国式营销是企业面向市场的应对策略,全产业链模式是企业生存的根本。它们构成了安踏扎根中国市场的生存模式。”张涛表示,安踏这种模式就当前以及未来一段时间的来看,更符合中国国情,也更能满足安踏发展的速度要求,安踏现在发展势头很好就是受益于这种模式的有效实施。

  

  “扎根中国市场、依托中国营销、聚焦中国模式,这就是安踏‘代表中国’理念的三大支柱,也是安踏品牌未来发展的核心方向。”张涛如是解释安踏的未来发展。

本文由行业观察发布,转载请注明来源:聚焦体博会:安踏模式彰显“中国力量”